TikTok美国小店正式开放入驻！！独立站 VS TikTok小店，你到底应该怎么选择？

學長Ethan

19 Nov 202213:14

Summary

TLDREthan在这期视频中深入分析了独立站和TikTok小店各自的优势与劣势。他指出，独立站的优势在于更高的自由度和市场规模，丰富的推广渠道，以及更好的品牌认知和客户复购。而TikTok小店则在TikTok生态内提供丰富的引流方式和低成本操作，但存在注册门槛高、回款周期长等问题。Ethan强调，选择哪种模式取决于商家的具体情况和对自由度的需求。

Takeaways

🌐 TikTok小店是TikTok平台内部的电商闭环，类似于抖音小店，目前只在英国和东南亚部分国家开放。
🚀 开设TikTok小店的优势包括直接在TikTok内通过小黄车下单支付、设置带货佣金邀请达人带货、开通直播和挂小黄车权限。
🏪 TikTok小店分为本土店和跨境店，本土店申请速度快且无需保证金，跨境店门槛较高且需缴纳保证金。
📈 TikTok小店的引流方式包括自然流量、短视频和直播带货、达人带货以及付费广告。
📦 本土店的物流方式有自发货和无货源两种，而跨境店则依赖TikTok官方合作物流，简化了物流操作。
💰 TikTok小店的资金回款方式根据本土店和跨境店的不同而有所区别，跨境店通过官方打款到派安盈账号。
🌟 独立站的优势在于自由度高、市场规模大、丰富的推广渠道、有利于品牌认知和客户复购、营销手段丰富、回款周期快、注册门槛低。
🔄 独立站的劣势包括免费流量转化效率低、收款结汇工具注册门槛高、流量获取手段不如小店丰富。
🛒 选择经营TikTok小店还是独立站，应结合自身实际情况和资源，两者各有优劣，适合不同商家的需求。
🔮 未来TikTok小店可能会趋向内卷，而独立站的市场天花板和利润空间仍然较高，商家应根据长期发展考虑选择合适的平台。
📢 Ethan会在频道上更新有关TikTok小店的内容，同时也会持续更新和独立站相关的内容。

Q & A

TikTok小店是什么？
-TikTok小店本质上类似于抖音小店，是TikTok平台内部的电商闭环，用户在浏览TikTok内容时可以直接通过左下角的小黄车下单支付，无需跳转到其他独立网站。
目前哪些国家开放了TikTok小店？
-目前已经开放TikTok小店的国家包括英国和东南亚的一些少数国家，如印尼、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南。
TikTok小店有哪些类型？
-TikTok小店可以分为本土店和跨境店。本土店是利用海外本地个人或公司资料申请开通的，而跨境店主要是利用中国大陆的营业执照和跨境资质申请入驻。
TikTok小店的引流方式有哪些？
-TikTok小店的引流方式主要有四种：自然流量（搜索流量和推荐流量）、短视频和直播间、达人带货以及付费广告。
TikTok小店的物流方式有哪些？
-本土店的发货方式主要有无货源方式和自发货方式，而跨境店则依赖于TikTok官方合作的物流。
TikTok小店的资金回款方式是怎样的？
-本土店需要通过第三方结汇工具，如珊瑚跨境等，而跨境店则可以直接添加派安盈账号，官方打款会打到派安盈账号后进行提现。
独立站相比TikTok小店有哪些优势？
-独立站的优势包括市场规模更大、推广渠道丰富、有利于品牌认知和客户复购、营销手段丰富、回款周期快、注册门槛低以及客单价和利润空间更高。
独立站有哪些劣势？
-独立站的劣势包括使用TTA引流时免费流量转化率低、收款结汇工具注册门槛高以及流量获取手段不如小店丰富。
TikTok小店有哪些劣势？
-TikTok小店的劣势包括注册门槛高、非小店开通国家无法直接经营、回款周期长、平台内部规则复杂严格以及容易陷入低价竞争。
如何根据自身情况选择独立站或TikTok小店？
-根据自身的资源、目标市场、运营能力和对平台规则的适应性来选择。如果追求自由度高、市场规模大且有能力进行多渠道推广，独立站可能更适合；如果希望利用TikTok平台内部的流量和简化操作流程，TikTok小店可能是更好的选择。
TikTok小店未来的发展趋势如何？
-TikTok小店目前仍处于发展期，享受流量红利，但未来可能会趋向内卷，平台规则会越来越严格，逐步淘汰没有供应链优势的小店卖家，类似于国内抖音小店的发展情况。

Outlines

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🌐 TikTok小店与独立站的优劣势分析

本段介绍了TikTok小店的概念、优势和劣势，以及与独立站的比较。TikTok小店是TikTok平台内的电商闭环，用户可以直接在浏览内容时通过小黄车下单支付，无需跳转到其他网站。目前只在英国和东南亚部分国家开放。小店的优势包括直接挂小黄车、设置带货佣金和开通直播权限等。分为本土店和跨境店，各有其开通速度、保证金要求等差异。TikTok小店的引流方式包括自然流量、短视频直播、达人带货和付费广告。同时，讨论了跨境物流履约和资金回款方式。

05:01

🚀 独立站的自由度与推广优势

这段内容讨论了独立站相较于TikTok小店的优势，主要在于更高的自由度和不受平台规则限制。独立站可以承接全球流量，拥有丰富的推广渠道，有利于品牌认知和客户复购，能够建立持久稳定的业务。此外，独立站可以采用多种营销手段，回款周期快，注册门槛低，客单价和利润空间较高。但也存在一些劣势，如免费流量转化率低，收款结汇工具注册门槛高，以及流量获取手段不如小店丰富。

10:02

🛒 TikTok小店的内部引流与操作便利性

本段分析了TikTok小店的优势，包括基于TikTok生态内部的丰富引流玩法，免费流量利用效率高，店铺操作成本低，收款方便。同时，指出了TikTok小店的劣势，如注册门槛高，非小店开通国家无法经营，回款周期长，平台规则严格，以及容易陷入低价竞争。通过对比，帮助商家根据自身情况选择合适的经营模式。

Mindmap

Keywords

💡TikTok小店

TikTok小店是TikTok平台内部的电商闭环，类似于抖音小店，允许用户在浏览TikTok内容时直接通过小黄车下单支付，无需跳转到其他独立网站。它分为本土店和跨境店，具有直接挂小黄车、设置带货佣金、开通直播等优势，但同时也存在注册门槛高、回款周期长等劣势。

💡独立站

独立站指的是独立于第三方平台的电商网站，具有更高的自由度和不受平台规则限制的优势。独立站可以承接全球流量，通过多样的推广渠道和营销手段吸引客户，有利于品牌建设和客户复购。然而，独立站的劣势在于引流效率相对较低，需要自行处理收款和结汇等事务。

💡引流

引流是指通过各种营销手段吸引潜在客户访问电商平台或独立站的过程。在视频中，TikTok小店可以通过自然流量、短视频和直播、达人带货以及付费广告等方式进行引流，而独立站则可以通过社交媒体、搜索引擎优化等手段吸引流量。

💡物流

物流是指商品从卖家到买家的物理流动过程，包括存储、运输、配送等环节。在TikTok小店中，本土店和跨境店的物流方式有所不同，本土店可以选择无货源方式或自发货方式，而跨境店则依赖TikTok官方合作的物流。

💡资金回款

资金回款是指电商平台或独立站将销售所得款项转给卖家的过程。TikTok小店根据店铺类型不同，回款方式也有所不同，本土店需要通过第三方结汇工具，而跨境店则可以直接通过官方打款到派安盈账号。独立站的回款周期通常较快，2到7天即可完成。

💡注册门槛

注册门槛是指开设电商平台或独立站所需满足的条件和标准。TikTok小店的注册门槛相对较高，需要具备一定的资质和保证金，而独立站的注册门槛较低，只需邮箱即可注册。

💡达人带货

达人带货是指通过社交媒体上具有一定影响力的人物（达人）来推广商品，从而带动销售的一种营销方式。在TikTok小店中，商家可以邀请达人将商品加入橱窗进行带货，利用达人的影响力和粉丝基础来提升销量。

💡付费广告

付费广告是指商家为了在平台上获得更多的曝光和流量，而支付费用给平台进行推广的一种广告形式。在TikTok小店中，商家可以通过TikTok广告为商品引流获客，这是一种有效的引流方式。

💡市场天花板

市场天花板是指一个业务或产品在市场中可能达到的最大销售量或收入。在视频中，提到独立站的市场天花板和利润远高于TikTok小店，意味着独立站有更大的增长潜力和盈利空间。

💡内卷

内卷是指在一个行业或市场中，竞争者为了获得更多的市场份额而进行激烈的价格竞争，导致整体利润下降，产品质量和服务水平也可能受到影响。在视频中，提到TikTok小店最终会趋向于内卷，意味着商家之间的竞争将变得更加激烈，可能导致利润降低和市场饱和。

💡平台规则

平台规则是指电商平台为了维护市场秩序和保障消费者权益而制定的一系列规定和标准。在视频中，提到TikTok平台内部有复杂的规则和扣分机制，商家需要严格遵守这些规则以避免被封店的风险。

Highlights

TikTok美国小店即将开放的消息引起了广泛关注。

独立站和TikTok小店各有优势和劣势，选择应基于具体情况。

TikTok小店类似于抖音小店，是TikTok平台内部的电商闭环。

TikTok小店目前只在英国和东南亚的几个国家开放。

TikTok小店的优势包括直接挂小黄车、设置带货佣金和开通直播权限。

TikTok小店分为本土店和跨境店，各有不同开通条件和物流方式。

TikTok小店的引流方式包括自然流量、短视频和直播、达人带货以及付费广告。

独立站的优势在于自由度高，市场规模大，推广渠道丰富。

独立站有利于品牌认知和客户复购，可建立持久稳定的生意。

独立站的营销手段丰富，客户信息掌握在自己手中。

独立站回款周期快，资金周转效率高。

独立站注册门槛低，但初次建站所需时间较长。

独立站客单价和利润空间较高，不内卷，有溢价空间。

TikTok小店的免费流量利用效率高，尤其适合小店开放国家。

TikTok小店操作成本低，上架产品方便，适合快速铺货。

TikTok小店收款方便，无需第三方工具，直接通过派安盈结汇。

TikTok小店的劣势包括高注册门槛和需要缴纳保证金。

TikTok小店回款周期长，平台规则严格，易陷入低价竞争。

TikTok小店的未来发展趋势可能会趋向内卷，类似国内抖音小店的成熟期。